爱体育1992年,杜国楹从西华师范学院毕业,成为一名中学化学老师,时年19岁。在他工作一年之后,杜国楹被评为优秀班主任。然而,这种朝九晚五的工作,一眼看到头的人生,让杜国楹不甘,因而心生波澜,1994年,杜国楹辞掉了工作,一步步走上了他开挂的创业人生。

　　在迄今20余年的时间里,杜国楹历经6次成功创业,而小罐茶,也是他创业路上的最后一站。日前,曾经是一名中学教师的杜国楹,步入了大学讲堂,在浙江大学传媒与国际文化学院、农学院的联合课堂上,面对300多名年轻的95后大学生,杜国楹开始了自己的第一堂大学授课。从20多年前的初中化学老师,到连续创业者,再到受聘为浙大课程讲师,重新站上讲台和学生们分享自己在茶行业的经历和感悟,对生于上世纪70年代的杜国楹来说,这种身份的回归更像是一种命运的巧合。

　　作为小罐茶的创始人,杜国楹为浙江大学这座百年学府带来了一场别开生面的讲座。“用一句话解释为什么创立小罐茶?”交流环节,一位同学提出了尖锐的问题。“让更多人简单方便喝到好茶,享受茶的美好。”杜国楹脱口而出。

　　守得初心,方得始终。而“让更多人简单方便喝到好茶”,正是小罐茶不变的初心。因此,这句话对杜国楹来说,已经扎根于他的心中。在此次讲座前不久,小罐茶多泡装发布会在合肥举行。面对全国上千名经销商代表,杜国楹反复提及“让更多人简单方便喝到好茶”。小罐茶多泡装是小罐茶品牌推出的第二款创新产品,主要针对有多年喝茶习惯的30到50岁人群,严守标准、容量更大、一罐多泡,相比之前定位高端、更具商务和礼品属性的金罐来说,多泡装确实是一款“可以让更多人简单方便”喝到的小罐茶。

　　从2012年起,杜国楹和他的小罐茶创业团队翻山越岭用三年半的时间,走遍了全国核心茶产区,为小罐茶的诞生打下了坚实的基础。“2016年金罐上市,完成了小罐茶第一步产品和市场化测试,打造了品牌,但小罐茶能否成功,真正的挑战是能否满足大众喝茶的用户市场。多泡装的上市,也意味着小罐茶从创业的1.0时代正式迈入了2.0时代。”杜国楹给了多泡装和创业七年的小罐茶一个新的界定。

　　作为一名曾经的老师,杜国楹是一个爱看书爱学习的人,他的办公室很大,却被书塞得满满当当。在杜国楹的办公桌上,有一本《乔布斯传》。书里很多地方用笔做了重点圈画、标注,因为反复翻看,封面也有多处破损。外界看来,杜国楹是一个地道的营销高手。但他觉得自己更擅长做产品开发,甚至称自己“是乔布斯的忠实粉丝”。

　　回望杜国楹创业小罐茶的轨迹,从2012年决定进入茶行业,到2016年第一款金罐产品上市,杜国楹和团队用了3年半时间来熟悉行业、寻找资源和研发产品,没有参照和对标,就边试边干。仅仅是那个标志性的“小罐”容器,就先后经历了整整两年半时间、11个版本的“千锤百炼”。

　　花费500万元,只为了一个小小的金属小罐,在外人看来有些不可思议。“小罐是形,背后的消费品和标准化思维是魂。”杜国楹如此总结这个设计的精髓。不同品类的茶,都放入统一外形的小罐中,充氮保鲜后,附上与茶汤颜色相近的封膜,所有产品统一包装、统一规格、统一重量、统一售价,消费者无需懂茶,只要认准品牌,就可以放心选购。

　　2018年,产品正式上市3年后,小罐茶以年销售额20亿元的成绩,成为中国茶叶零售领先品牌。数据显示,小罐茶的消费人群年龄集中在19~35岁,比传统茶行业年轻了10岁。这也印证了杜国楹的判断:“不是年轻人不爱中国茶,是中国茶真的老了,我们只是稍微把它变年轻了一点,变方便了一点,年轻人就自己找上门来了。”

　　作为现代派中国茶的优秀代表,小罐茶已经火遍神州大地,成为家喻户晓的品牌,而杜国楹对于小罐茶还寄托着更大的梦想,那就是让中国茶重新走向世界舞台,因此,在取得的成绩面前,杜国楹和他所创立的小罐茶,在前行的路上,从未有过片刻的停留,追梦的步伐快速而坚定。

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